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加油站拆遷，老板哭了
發(fā)布時(shí)間：2021-01-14
拆遷之前，油站從日銷3噸到9噸，是如何銷量逆襲的？
昨天回訪一個(gè)老客戶，有段時(shí)間沒聯(lián)系了，他說加油站拆遷了。雖然有補(bǔ)償，但加油站生意正好，尤其是在自己的一手操作下，加油站由一個(gè)不起眼的小站，每天賣3噸，到每天賣9噸，用了不到一年時(shí)間銷量翻了三倍，生意越來越好，老客戶也特別多了，拆了真是可惜了。
看到這里，大家的注意力可能都盯在了，從3噸到9噸，這個(gè)銷量的躍升，是如何做到的呢？
▲日森九刷隧道式洗車機(jī)
中小站點(diǎn)
加油站在一個(gè)三線城市，位置在一條主干道與輔路交界處，位置還算不錯(cuò)，油站是09年落成的，每天2-3噸的銷量，各種做活動(dòng)，站內(nèi)軟裝修，增加小超市等，銷售輕微起伏，一直穩(wěn)定。
考慮全自動(dòng)洗車機(jī)
李老板是個(gè)愛折騰的人，18年，相中了全自動(dòng)洗車機(jī)，問圈內(nèi)的朋友，有的支持，說加油免費(fèi)洗車在大城市做的很好，能拉動(dòng)銷量。也有的不建議，說投入大，問題多，不夠費(fèi)心的，不如安穩(wěn)的賣點(diǎn)油賺錢省心。
但迫于周邊新站的競(jìng)爭(zhēng)壓力，李老板深思熟慮后，還是聯(lián)系了朋友推薦的日森洗車機(jī)，根據(jù)站規(guī)模，選了往復(fù)式全自動(dòng)洗車機(jī)，每小時(shí)可洗車20輛左右。
▲日森七刷隧道式洗車機(jī)
銷量躍升
加油免費(fèi)全自動(dòng)洗車，周邊都沒有這個(gè)項(xiàng)目，一下子吸引來了大量客戶，3-5分鐘，車輛煥然一新，車主相互轉(zhuǎn)告，銷量大幅上升。不用一年時(shí)間，銷量已經(jīng)穩(wěn)定在9噸左右了。這種量變，讓李老板充分的肯定了自己當(dāng)初的選擇。
由于洗車效果好，車都都滿意，快又方便，新客戶增長(zhǎng)，老客戶穩(wěn)定。
售后省心
同時(shí)日森在全國(guó)各地有服務(wù)中心，平時(shí)有點(diǎn)小問題，5分鐘內(nèi)遠(yuǎn)程處理，需要到人的也很方便及時(shí)，設(shè)備用了快三年，全程都很省心。
▲日森九刷隧道式洗車機(jī)
拆遷心疼
但好景不長(zhǎng)，20年油站進(jìn)入了拆遷評(píng)估，現(xiàn)已拆遷，老板非常不舍，后悔說如果再早裝幾年就好了。但也因?yàn)橄窜嚈C(jī)拉動(dòng)的銷量的提升，油站評(píng)估時(shí)規(guī)模定的比較高，補(bǔ)償還比較可觀。這也是惋惜之余的一點(diǎn)小欣慰。
謀劃新站
老板已在籌劃新站，規(guī)模要比拆遷的站大，原來的往復(fù)式洗車機(jī)賣給了規(guī)模更小的朋友站，說要裝一臺(tái)新的洗車更快的，可以讓車不用等，我給他推薦了隧道式洗車機(jī)。
以上為真
今天之所以講這個(gè)故事，不單純的為推薦洗車機(jī)而編故事，上述中的老板真人真事，出于保密，隱去了具體的城市和站名稱。也為了提醒大家，在政策、形式多變的當(dāng)下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手層出不窮，彎道超車數(shù)不勝數(shù)，看好的機(jī)遇要及時(shí)抓住。
▲日森往復(fù)式全自動(dòng)洗車機(jī)
時(shí)機(jī)抓準(zhǔn)
加油站的經(jīng)營(yíng)策略，要把可行的措施，用在當(dāng)下，不要推在以后，事態(tài)瞬息萬變，觀望可有不可久，下手宜早不宜遲。
3到9噸的量變并不是奇跡，在我們客戶中，很平常。給我們啟示的重點(diǎn)在于，數(shù)字是別人的，只有自己行動(dòng)，才能收獲。
（文中圖片與實(shí)際無關(guān)聯(lián)性，李老板為化名）